작성: Consulting Agent(신규, 회원 경험 전담) · 협업 BM Agent · 2026-06-14
지시 반영: 회원 입장에서 밴드보다 경험이 나아졌는지 먼저 보고 그 위에 BM. · 단가는 골프 데이팅 레퍼런스로 비교 · 구독은 회원 모이기 전 보류 · 기본 골격은 밴드보다 어려워지면 안 됨.
골프썸/밴드 = 여성 무료골프 · 남성 매칭확정 시 15~30만원 후원금 + 실비 · 불발 시 100% 환불/파트너 변경. 이 후원금은 공개 글이 아니라 매칭 직전 채팅으로 안내(공개 글은 ‘무료골프’ 훅). 즉 밴드 남성은 ‘연결’이 공짜가 아니라 매칭 한 건에 15~30만원을 냈다.
결론: 캐주얼 데이팅(만원 이하)과 결혼정보(수백만원) 사이, 골프 데이팅(매칭당 15~30만)이 우리 자리. 우리는 그보다 싸므로 가격 인하 불필요 — 다만 ‘이주 첫 경험’은 부담 없이.
사용자 피드백 반영: 남녀의 역할(여=받는 쪽·무료, 남=하는 쪽·결제)이 정반대라 합산 분석은 오해를 낳는다. 갈라서 객관적으로 다시 본다.
| 여정 | 밴드 | 앱 | 체감 |
|---|---|---|---|
| 소개 받기 | 운영자가 간헐적으로 무료골프 초대 | 가만히 있어도 관심·만남요청(→무료 채팅)이 쏟아짐 + 자기 탐색 | ▲▲ 대폭 향상 |
| 대화 | 운영자 경유·번호 노출 | 앱 실시간 채팅·번호 비노출 | ▲ 향상 |
| 선택권 | 운영자 매칭에 의존 | 받은 상대 중 내가 골라 응답 | ▲ 주도권 |
| 비용 | 무료골프 | 무료 | = 유지 |
| 받은 관심 ‘열람 과금’ | — | 5버디 과금이지만 여성은 굳이 안 씀(직접 만남요청·채팅이 쏟아지므로) | = 무관(영향 없음) |
여성 판정: 순수 업그레이드. 받은관심 과금은 여성에겐 사실상 작동하지 않는다(여성은 버디를 안 쓰고, 인바운드가 충분). 유일한 관리 포인트는 인바운드 과다/품질(Risk&Trust: 차단·필터·진성도). 그리고 여성 경험이 좋을수록 여성↑→남성 결제↑(양면시장 플라이휠).
| 여정 | 밴드 | 앱 | 체감 |
|---|---|---|---|
| 둘러보기 | 운영자 글 스크롤(혼재) | 풀스크린 추천·맞춤 정렬·사진 무료·오늘의 소개 | ▲ 향상 |
| 매칭 단가 | 발전후원금 15~30만원/매칭 | 만남요청 5만원(48h 무응답 자동 환불) | ▲ 3~6배 저렴+환불 |
| 대화 | 운영자 경유·번호 | 즉시 인앱 채팅 | ▲ 향상 |
| 받은 관심 → 만남요청 | 불가(누가 날 좋아하는지 모름·맹목 추구) | 나에게 관심 보낸 여성을 보고 만남요청 → 성사 확률↑ | ▲ 기존에 없던 신규 가치 |
| 버디 개념 | 현금 입금 | 5만원=5버디(단순) + 웰컴 무료버디로 체험 | = GTM으로 흡수(§3) |
남성 판정: 업그레이드. ① 매칭당 훨씬 싸고(5만 vs 15~30만) ② 즉시 채팅 ③ ‘받은 관심=따뜻한 리드’에 만남요청하면 확률이 높다는, 밴드엔 없던 기능. 받은관심 열람 과금은 너프가 아니라 더 좋은 베팅을 사는 것.
※ 객관적 잔여 포인트(설득 아님): 따뜻한 리드 경로가 ‘열람 5버디 + 만남요청 5버디’ 2단계면 체감 2배. 선택지로 ‘받은 관심에게 만남요청=열람 포함 5버디’ 번들을 두면 “싼데 확률 높다”가 더 또렷해진다(권고, 강제 아님).
남은 두 과제(버디 학습·콜드스타트)는 ‘제품 단점’이 아니라 이주 캠페인으로 푸는 온보딩이다. 사용자 계획:
기존 밴드에 앱 이주 공지를 띄우고 선착순 ‘5만원어치(5버디) 무료 충전’ 혜택. → 콜드스타트(초기 회원 부족)를 밴드 시드 회원으로 즉시 해소 + 첫 결제 장벽 제거.
선착순 회원에게 버디를 무료로 줘서 직접 써보게 한다. 단위는 “5만원 = 5버디”처럼 라운드·직관적으로 → 현금 입금에 익숙한 밴드 회원이 기존과 최대한 비슷하게 받아들인다(1버디=1만원). ‘버디 학습’이 ‘공짜로 한 번 써보니 쉽네’로 바뀐다.
가격은 그대로(5버디 유지). 다만 따뜻한 리드 경로에서 ‘열람 5버디 + 만남요청 5버디’ 2단계 대신 ‘받은 관심에게 바로 만남요청 = 5버디(열람 포함)’ 묶음을 선택지로 — “확률 높은데 비싸지 않다”를 강화. 강제 아님, A/B로 검증.
→ ‘받은관심 5만원 완화’ 권고는 철회한다(2-A·2-B 재평가 결과 단점이 아님). 가격 인하 없이 온보딩(무료 체험)으로 흡수.
경험이 ▲면 지불의사가 생긴다. 골프 데이팅 레퍼런스(15~30만) 안에서, 밴드보다 어렵지 않게 설계.
밴드 회원이 이미 지불하던 모델. “규제 없이 편한 매칭=정회원” 식으로 당일 15 / 1박+ 25 / 해외 30만원 후원금 + 100% 책임·환불을 앱 안에서 더 투명하게(채팅 안내→앱 결제·환불 자동). 밴드보다 어렵지 않고 오히려 안전 → 너프 아님, 핵심 매출.
매칭 후 실제 라운딩(밴드에선 전화로 새던 지출)을 앱 부킹·제휴로 매개 → 건당 수수료. 정체성과 100% 일치한 해자.
실명·직장·골프구력 인증 배지, VIP 우선 소개·매니저 컨시어지. 기본은 무료, VIP는 ‘더’ 주는 것.
사용자 지시대로 회원이 충분히 모이기 전엔 도입하지 않는다. 구독은 후보·활동량이 받쳐줄 때(임계 회원수 도달) 재검토. 지금은 ②발전후원금·③부킹이 매출 축.
측정: 이주 코호트 첫주 잔존·첫 만남요청 도달률·“버디 어렵다/비싸다” 이탈 사유·매칭확정 후원금 전환. 가격·결제·제휴는 전부 승인 게이트(CLAUDE.md §4) — 본 보고서는 권고까지.
· 사용자 제공 골프썸 채팅 캡처(발전후원금 당일 15/1박+ 25/해외 30만원·100% 책임·환불·남성 결제) — 2026-06-14.
· 공치고썸타고 밴드 원본(`reference/market/band/json`): ‘무료골프’ 2,300건·남성 전액부담·후원금은 채팅 안내(공개 글 비노출).
· 앱 실제 UX: 화면정의서 `reports/화면정의서-2026-06-14.html`(탐색·오늘의소개·관심·만남요청·채팅·받은관심·휴면/탈퇴).
· 1차 BM 보고서(교정 대상) — `reports/2026-06-14-BM.html` / 이주편 — `reports/2026-06-14-BM-migration.html`.
— 작성: Consulting Agent · BM Agent 합의 · 검토: PO·UIUX·Manager·CTO·Decision(승인 게이트).